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知名经济学者宋清辉分析指出，Swisse通过“食品”身份切入店，旨在拓宽其市场领域。店对于销售产品的店员会进行专业培训，Swisse在操作中可能存在细微的“擦边球”行为风险，若不慎触及行业规范红线，将对其发展产生不良影响。

Swisse的曲线进军店策略正在实施

近期，健团在合作伙伴年会上宣布了Swisse的2019年战略规划。该品牌计划从品牌、产品和渠道三个方面进行策略布局，以实现“2020成为线上线下营养品领导品牌”的目标。去年以来，Swisse以一般贸易方式进入市场，主要在母婴店、个人护理店等线下渠道销售。由于缺乏品监督管理局颁发的保健字号批文（即“蓝帽子”），Swisse在店渠道一直处于空白状态。但如今，其多款产品已开始以普通食品的身份在北京市多家店销售。

业内专家认为，Swisse的这一策略是其在线下市场拓展的重要一步。以食品身份在店销售的产品不能宣传保健功能，因此Swisse需谨慎操作，避免触碰保健品销售规则。

健团加强Swisse品牌战略布局

随着Swisse在健团业绩中扮演越来越重要的角色，集团对Swisse的投入也在不断增加。在年会上，健团高层透露了Swisse的详细发展战略。

据介绍，为实现其目标，Swisse从品牌策略、产品策略和渠道策略三个方面进行了全面布局。在产品方面，公司计划在美容营养和母婴相关品类推出重磅新品，并差异化其一般贸易产品的配方、包装设计和线上产品。Swisse还将继续扩大其在商超、店、母婴店和美妆等渠道的影响力。

Swisse对健团业绩的贡献显著提升，不仅在市场取得显著增长，而且在全球市场也呈现出强劲势头。

以食品身份进军店挑战与机遇并存

以一般食品身份进入店使Swisse能够触及更多用户和开发新市场。这也意味着在销售过程中必须遵守更为严格的行业规范。由于店工作人员可能在进行产品介绍时超出规定范围，宣传产品的保健功能，Swisse需加强与店的沟通，确保产品宣传符合相关规定。

行业分析师指出，尽管存在挑战，但Swisse以食品身份进入店也为公司提供了全渠道布局的机遇。这有助于加速市场的开拓，并覆盖更多消费。

值得注意的是，Swisse在推广过程中需注意不要触碰保健品销售的红线。根据相关规定，以一般食品身份销售的产品不能宣传保健功能。Swisse应确保其产品宣传活动符合法律法规要求。

经济专家提醒：谨慎操作避免触碰行业规范红线

经济学家宋清辉提醒道，虽然Swisse以食品身份进入店可以拓宽市场空间，但店员培训中可能存在的“擦边球”行为风险不容忽视。若不慎触碰行业规范红线，将对Swisse的发展造成不利影响。