促销广告语顺口溜-搞活动的广告词怎么吸引人


讲述一个故事:

曾经,一家公司面临挑战,要向的和尚推销梳子。四个销售员接受了这个任务,结果却大相径庭:第一个一无所得,第二个只卖出几把,第三个销售了100把,而第四个竟成功售出3000把梳子。

这是如何实现的呢?这背后涉及到一个名为强效劝说五步法的销售策略,由著名的沟通学教授Alan H. Monroe提出。

这个方法不仅适用于销售产品,也可用于其他劝说场合,如劝说领导、说服他人投票等。那么,这五步具体是什么呢?

第一步:吸引注意

在繁忙的街道上,你常看到各类促销标语或听到吸引人的叫卖声。这些都在做同一件事——吸引潜在消费者的注意。对于销售来说,第一步往往是最具挑战性的,尤其是在客户心不在焉或不清楚他们在哪里时。这时,你需要采用各种方法去吸引他们。

第二步:挖掘需求

有时,客户可能并未意识到他们的需求,或者需求可能隐藏在表面之下。你需要通过提问或直接指出,来引导客户意识到他们的需求和痛点。就像医生诊断病情一样,需要深入了解才能找到解决方案。

第三步:满足需求

一旦你挖掘出客户的需求和痛点,下一步就是展示你的产品如何满足这些需求。这时,提供有力的证据至关重要,包括背书、数据和成功案例等。这些证据可以增强客户的信心,使他们更愿意购买你的产品。

第四步:展望未来

人们做决策时,往往不仅考虑当前的需求,还会考虑未来的影响。你需要从正面和反面展示使用你的产品后可能带来的结果。这样可以让客户更全面地考虑,从而做出更明智的决策。

第五步:呼吁行动

当你已经成功地吸引了客户的注意,挖掘了他们的需求,展示了你的产品优势并展示了未来可能的结果后,最后一步就是呼吁他们采取行动。这时,你可以提供一些触发器,如促销、折扣、赠品等,来促使客户立即购买。

这五步法——“意需足来动”,方便我们记忆。其字面意思可以理解为:先有意图(意),再挖掘需求(需),满足需求后展望未来(足),最后呼吁行动(来动)。

强效劝说五步法虽然是一个有效的销售工具,但关键还是要给客户带来真正的价值。正如老子所说,“有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。”真诚和利他才是长久之计。

让我们思考一个问题:你还能想到哪些应用这五步的劝说案例?你又会如何使用这五步来销售你的产品呢?

不论销售什么产品或服务,遵循这五步法都能更有效地与客户沟通、建立信任并促成交易。