小米mix评测-低端不买华为,高端不买小米

年度大戏

尽管红米K80与华为mate70同期上线预售，其销售情况对小米的雷军来说并非决定性因素。更深层次的，小米或许在暗中布局，试图利用红米来影响华为的高端形象。

雷军，他是式创始人的杰出代表。

若你以为小米只是心血要与华为硬碰硬，那你就大错特错了。实际上，小米已找到了之策。这一次，若华为稍有疏忽，可能就会陷入的漩涡，虽不会一败涂地，但形象受损难免。

特劳特的定位理论是营销的一把利器。其中，给竞争对手重新定位的策略尤为狠辣。

此法犹如让男人失去阳刚之气的手段，亦或给女人施加阳刚之气，使其失去原本的柔美。在商业竞争中，这招用来瓦解对手的消费者心智，达到重新定位的目的。

汉堡王与麦当劳的恩怨情仇，正是此策略的经典案例。汉堡王三次连环计，不仅撼动了麦当劳全球汉堡王的地位，更成功打掉了麦当劳的“快乐”品牌形象。

华为与小米，会否上演相似的一幕？

首策：击碎麦当劳的标准，揭露其资本家的面具。针对麦当劳的标准化作业，汉堡王推出了个性化服务策略，成功让麦当劳戴上了资本家的标签。快捷服务如今成了盈利不顾人性的代名词。

第二策：揭露麦当劳的健康谎言，让不健康的麦当劳更加“不健康”。汉堡王大肆宣传“烤制非油炸”，暗指麦当劳不健康，成功让麦当劳的不健康形象深入人心。

第三策：釜底抽薪，从精神心理层面击垮你。利用社会事件的影响力，捆绑麦当劳小丑形象，成功打掉其快乐基因，为其披上恐怖外衣。

最终，汉堡王崛起，而曾经的霸主麦当劳，品牌印象渐偏重薯条。

巴奴与海底捞的比拼，亦是采用此策略的典型。巴奴用“毛肚和菌汤是我们的特色”的产品理念，成功削弱了海底捞的服务文化。

小米的创始团队自公司创立之初便展现出远瞩的战略眼光。小米开创了式互联网手机的先河模式，凭借出色的配置、稀缺的货源以及雷军的背书，迅速在年轻人中走红。彼时国产手机中无人能出其右。

然而随着市场竞争加剧及各品牌策略的明晰，华为凭借技术为先的战略布局及自身的技术研发能力，成功成为国产手机的领军人物。

小米在追求高流量的过程中曾迷失方向，产品问题频发加之营销策略的失误，使其逐渐从领导者变为跟随者。

如今小米似乎开始执行段永平的“跟随策略”。段永平是顶级投资人、步步高创始人及OV幕后的推手。他以跟随策略助力OV成为手机圈的四小强之二。

小米不甘心只做跟随者。虽首次国产芯片的尝试以失败告终，小米仍不乏雄心壮志。开始在保留小米美学和互联网基因的前提下复刻华为的产品模式。

华为的高端之路遭遇小米的挑战。华为推出保时捷设计版高端产品时，小米紧随其后推出兰博基尼设计限量版；华为与徕卡终止合作后小米迅速接洽徕卡深度开发影像技术；华为发布新机型时小米紧随其后发布类似产品但有所创新……小米在跟随中逐渐找到自己的产品创新路径也成了华为的重要对手。然而其追求的高端之路仍然艰难其多年来的性价比定位并不被广泛认可。

关键在于重新定位。“狠辣但却无比正确”。小米一直用最顶级的对标产品挑战华为但始终未能超越其价格、品质和品牌认可度。品牌的价值和的品牌力需通过溢价来体现而小米在这方面的能力远逊于华为只能依靠销售手段竞争。然而20年前小米曾是溢价能力最强的品牌之一一个F码的价格堪比一部手机的价值。

性价比如同一把双刃剑既可助力突围也能让人失去警觉。“反将一军”是小米的策略即便做不成第一那就拉下第一然后自己再做第一K80与Mate70的预售便是这策略的体现。通过红米系列对标华为高端机型Mate70在用户心智中形成暗示同时借助营销手段使两款产品在未来的对比中不断升温。