什么是网络营销-网络营销创意三要素是什么

对于网络营销基础的建设，我们已经有了简要的了解。这个基础的实际成效还是会受到个人投入的时间、精力和学习方式等因素的影响。但只要我们愿意从基础工作开始，持之以恒，经过数年的沉淀，我们的基础会非常坚实。当我们有了一定的基础后，接下来的关键就是做好网络营销的规划。这个规划需要依据我们所在行业和企业的实际情况来制定。

对于初入网络营销领域的小伙伴们，他们可能会倾向于研究互联网公司的营销案例、规划和干货。虽然这些不是完全没有借鉴意义，但对于传统行业的企业来说，互联网公司的那一套并不完全适用。从网络营销的实施条件来看，许多传统企业内部的经营信息化程度较低，仍在使用传统的沟通方式。企业领导对互联网的了解可能不如产品经理出身的互联网公司CEO深入，各部门之间的信息化水平和协作能力也参差不齐，这为实施网络营销带来了一定的挑战。

网络营销并非单个部门的事务，如果企业领导有意识并决心推进，那么从企业决策层面就应给予大力支持。网络营销部门与其他部门的沟通协作是工作中不可或缺的一部分。良好的沟通是协作的基石。建立规范的公司内部网络，如OA系统、即时通讯工具、订单财务管理系统等，都是实现有效沟通的关键。网络营销部门有责任对其他部门进行培训，确保大家对网络营销有共同的认知，理解和支持其工作的开展。

老马在此简要提及了前期的准备工作。不同行业、不同企业的内外情况各不相同，所需的工作准备也会有所差异。例如，小微企业的运作相对灵活，部门间的沟通也较为顺畅和及时。在进行市场调查和分析方面，老马建议企业进行此项工作，这有助于后续的网络营销战略和策略的制定。

在市场调研时，要明确市场定位。无论是传统市场还是互联网市场，定位的调整都是必要的。以毛巾为例，如果在传统市场上定位为低端并销售良好，那么在互联网市场上也需要进行相应的定位。如果发现互联网上的销售不佳，问题往往出在市场定位上。两个市场的差异并不大，主要是营销方式和渠道发生了变化。了解网络营销的方式和渠道是至关重要的。

老马经常收到学员的询问，关于产品在网络上营销困难的问题。这其实往往是由于前期网络营销规划时的市场调研不足所致。网络营销与传统营销在操作上存在差异。例如，在选择渠道时，我们可能会选择阿里巴巴和淘宝等平台进行线上销售资料的上传，而传统的做法可能包括举办招商和参加线下展会等。

在制定网络营销规划时，必须做好充足的市场调研工作，并与之相辅以产品定位。现在所讲的定位大多体现在差异化上，无论是纵向的细分差异化还是横向的整合再创新，网络营销的定位也是如此。这需要网络营销人员与企业高层、领导共同确定。完成以上准备工作后，我们需要明确网络营销的目标并制定初步方案。战略目标是我们的方向，而策略则是我们实现目标的方法。

除了销售型战略目标外，网络营销还可以有其他目标如服务好客户、品牌宣传等。策略目标则包括产品、渠道、内容、运营、促销方式等。在实际工作中，策略可能会经常调整。最后进行可行性分析也是非常重要的环节，我们需要反思我们的目标是否切合实际并评估企业内部的支持情况。

在完成以上规划工作后，老马还提到了一些传统企业在实现网络营销方面的挑战如架构、人才、运营等不足的地方以及执行上容易出现的大而全的错误如全面求广却忽略了核心内容的制作等建议公司采取专注于一点的策略。

在实施网络营销时我们要避免盲目追求大而全的策略而忽略实际效果我们应该专注于一点例如以图文形式为主的内容创作以阿里巴巴为主要渠道进行推广等等。当然这只是实施的一部分协作和后期的效果评估也是必不可少的。

今天就聊到这里吧明天我们继续探讨其他相关话题。