攀升兄弟
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Hi各位看官老爷们周一早上好，这里是DIY老A！今天老A不讲硬件，而是为大家介绍装机界的龙头电商品牌“武汉四小龙”，由于篇幅较长会分为上下两部分，还请有兴趣的朋友点赞关注加转发哦！
前言——
“武汉四小龙”，相信不少DIYer或者关注电脑行业的朋友都听说过，它指的是在电商整机领域占据霸主地位的四个品牌：攀升、名龙堂、宁美国度以及京天华盛。关于这四个品牌，玩家们众说纷纭：有人说他们卖缩水硬件，有人说他们售后差，也有人说他们帮玩家节省装机成本。无论哪种说法，都无法回避一个事实：任何品牌，只要规模足够大、销量足够多，就不可避免地会遇到各种各样的问题，尤其是像电子产品这类本身就存在兼容性、损坏率等问题。那么今天老A就来给大家详细聊聊武汉四小龙的传奇经历，以及他们之间的恩怨纠葛。
- 辉煌巅峰广埠屯
相信在武汉生活过或者求学过的朋友一定对“广埠屯”这个地名不陌生。它位于武汉市洪山区，在90年代初期发展成为华中地区最大的电子专业市场，鼎盛时期声名远播，与中关村、华强北齐名，享有“北有中关村、中有广埠屯、南有华强北”的美誉。
广埠屯的崛起，还要追溯到1986年，《》刊登了一篇题为《一场悄悄的变革——中国的“硅谷”在这里孕育》的新闻，高度赞扬了北京中关村的科技发展。这篇报道引起了洪山区政府的兴趣，并制定了“把洪山区建成武汉硅谷”的战略决策。一系列优化营商环境的重大举措落地后，科技企业投资者和创业者纷纷涌入洪山区。即便时至今日，洪山区依然是武汉市最大的科技产业重地。除了科技企业，广埠屯周边还高校林立（老A随手做了个简单的地图各位可以感受一下），大学生到新环境的第一件事就是配一台电脑，就连小米科技的老大雷军在武汉大学读书时也是这条街上的常客。可以说，数不胜数的科技企业和庞大的高校学生群体，共同铸就了广埠屯近20年的辉煌。
周边近20所高校林立
老A曾经呆过的地方
当时的广埠屯有多火爆？作为全华中地区唯一一个电子3C品类的专业市场，从MP3/MP4、影音器材、游戏机、游戏光碟到电脑（甚至还有黄碟），所有品类在这里都能赚得盆满钵满。据传连卖盒饭的一年都能轻轻松松赚个几十万，要知道那可是2000年以前、武汉人均月工资还不到1500元的时候。而今天我们要介绍的主角——武汉四小龙，也诞生于那个黄金时期。
- 野蛮生长赚红利
时间回到2002年前后，当时攀升兄弟的老板陈孝军刚刚从武汉科技大学毕业，与京天华盛的老板李晓峰一起来到武汉广埠屯开始了自己的创业之路。而业务核心还在西安成都等片区且已有一定规模的宁美国度，掌门人王洪涛也把目光投向了武汉广埠屯。当时的广埠屯已然成为华中地区的电脑硬件行业供应中心，凭借“九省通衢”得天独厚的地理位置以及交通条件，宁美开始从武汉大批量采购硬件然后发货到西安成都等地进行销售。
彼时，宁美国度已经在西南两省有了数年积淀，底子相对更为雄厚，因此在2005年，王洪涛干脆直接在武汉也注册了公司，逐步拓展在华中地区的硬件销售业务。同年，名龙堂老板张冉也将公司开在了王洪涛的隔壁。至此，“四小龙”的老板们正式在武汉广埠屯开始了轰轰烈烈的“搞机”事业。
2000年到2010年期间，是中国互联网发展最为迅猛的阶段，网吧如雨后春笋般遍布全国。武汉作为高校云集的城市，常年拥有数百万的学生消费群体，网吧竞争更是异常激烈。而主流网游的更新换代也对电脑配置提出了越来越高的要求：从最早的传奇、千年、红月等对电脑配置要求不高的网游鼻祖，到梦幻西游、奇迹等需要更高内存和显卡配置的游戏，再到后来火遍全球、刮起一阵显卡升级风的魔兽世界，网吧电脑配置的门槛不断提高。当时的网吧如果没有7500GT显卡+4G内存的配置，在激烈的竞争中几乎无法生存。逐年提升的游戏配置需求，也让武汉广埠屯的生意乘着网络游戏这阵东风扶摇直上，四小龙当然也不例外。
值得一提的是，2008年，攀升兄弟的陈孝军出任知名板卡台企映泰在湖北分公司的总经理兼CEO。在那个网络信息传播缓慢的年代，品牌优势无法像今天一样在互联网上进行造势。映泰通过强大的地推团队以及陈孝军自己在行业内的人脉资源，在装机市场始终保持着不小的份额占比。这也印证了陈孝军作为一个品牌领导者的优秀能力，为其后来在自己创立的PC DIY品牌中取得市场霸主地位奠定了坚实的基础。
伴随着装机生意爆火而来的，除了白花花的银子，还有行业里的乱象丛生。正如上文所说，网络信息传播缓慢不仅影响了线上品牌推广，更让行业信息壁垒高筑——给小白推荐过时的老旧产品、翻新二手货充新等行为让消费者们苦不堪言，“生人砍一半，熟人大满贯”这句行业名言也正是诞生于那个疯狂的年代。当时的市场监管也不到位，售后基本只是个笑话。商家与消费者之间信息不对等，被奸商利用，狠狠地赚取利润，同时也损害了整个广埠屯的商业信誉。这些奸商们尚未意识到，一场席卷整个零售市场的风暴正在慢慢酝酿。
- 电商鏖战求生存
2010年以后，电商的崛起开始逐渐改变人们的消费方式，也颠覆了不少传统零售行业。口碑日渐转下的广埠屯更是雪上加霜。意识到不能将渠道单纯放在线下的商家们，也逐渐开始尝试线上销售。
四小龙里最早反应过来的是宁美国度，早在2010年就与天猫达成了深度合作。随后，名龙堂、攀升兄弟以及京天华盛也不甘示弱，先后注册自有新品牌并加入电商大军。至此，武汉“四小龙”全部由街头装机店转型到线上，继续经营之前的装机生意。
武汉四小龙
值得注意的是，当时由武汉广埠屯起家的PC门类电商其实并不仅仅只有武汉四小龙，这四家只不过是电商革命引发行业洗牌后的幸存者。转型到线上电商平台之初，商家面临的竞争压力较线下模式陡增——以前只需要和同一个市场里面的同行竞争，到了线上则需要和全国同行竞争。不少商家为了抢占市场都学习了滴滴和UBER当年的竞争方式，使出烧钱补贴这个杀手锏。而一旦开始烧钱比的就是家底，不少商家都没能挺过最初的烧钱战，退出了竞争舞台，被电商浪潮吞没，甚至如同被大海不断冲刷的沙滩一样，没有留下一点痕迹。
最惨烈的烧钱战，莫过于2015年双十一由宁美国度和当时比攀升、名龙堂实力都要强劲的环球盛达之间展开的角逐。为了争夺双十一的销量冠军，环球盛达从10月13号就启动了预付款模式，消费者只需支付99元定金即可参与抽奖+满减99元的活动。双十一当天，环球盛达的电脑比宁美国度的机器便宜了200-300元一台。环球盛达当时只想着打败竞争对手，却忽略了自己的产能。原以为只有几千台的装机量突然增长到五位数，双十一上架的产品页又是卡位状态（一旦定价不可更改以及下架），这至少200-300万的差价对于当年的环球盛达而言也并非无法承担，但面对如此海量的订单，环球盛达的配件储备量远远无法满足，一时间天猫上有关环球盛达拖延发货、虚假发货的投诉暴增，环球盛达这个品牌经此一役后也彻底做臭，倒在了消费者的口诛笔伐之下。
现在还能搜到当时的投诉及讨论内容
经过近三年的补贴大战洗礼，幸存商家更加注重成本管控和收入拓展。众多品牌开启转型之旅。开源节流，一方面通过外来投资增强资金储备，支撑长线作战；另一方面通过寻找低价替代产品降低整机成本。武汉四小龙各出奇招，各显身手。
未完待续...
续集将于后天发布。原创不易，欢迎点赞关注。
