猫王简介

从“八高险境”走向百亿“科技内衣王国”：对话猫人集团董事长游林

他，是55岁的猫人集团董事长、猫人品牌创始人、美力城品牌创始人，也是湖北省政协常委、省工商联副主席，他就是——游林。

2023年度行业创新人物：游林

获奖理由

1998年，他以敏锐的市场嗅觉和过人的胆识，在武汉创立了自己的内衣品牌。25年来，他始终专注于科技内衣产品的研发，带领品牌不断突破创新，最终将猫人打造成为中国首个百亿级科技内衣品牌，全球销量突破10亿件，并连续5年实现70％的高增长。他坚持长期主义，拥抱时代变化，未来，他还将带领猫人继续在科技内衣的跑道上，不断探索，持续领跑。

每天清晨，武汉经开区猫人时尚产业园内，总能看到一个充满活力的身影，那就是游林。跑步6~8公里，是他多年雷打不动的习惯。接受《中国新闻周刊》采访时，这位戴着黑框眼镜的企业家，还展示了他令人惊叹的八块腹肌。
“尽管已经是3个孙子的爷爷了，但我的心理年龄只有28岁。”游林笑着说。他不爱打牌，不爱应酬，工作之余，把时间都留给了跑步和健身。
这位精力充沛的光头男人，是中国内衣领域的传奇人物。他带领猫人集团，从一家名不见经传的小工厂，发展成为“中国科技内衣巨头”，他也被业内誉为“服装界的乔布斯”“科技内衣教父”。
2022年，在他的带领下，猫人科技内衣单品类全球销量累计突破10亿件，全网GMV（商品交易总额）近100亿。猫人，也成为中国首个百亿级科技内衣品牌。2023年，这个数字有望达到120亿，而他的下一个目标，是未来10年内，将猫人科技内衣打造成千亿品牌。
面对5000亿中国内衣市场，与近万家同行竞赛，游林的微信名是“猫王”，个性签名是“人生没有绝对，一切皆有可能”。从早年摆地摊开始，他就一直在将一个个“不可能”变成“可能”。

从汉正街地摊到百亿品牌：一段充满挑战的创业传奇

1989年，21岁的游林带着梦想和3000块钱来到武汉，在汉正街摆地摊，做服装批发生意。凭借独到的眼光和敢为人先的魄力，他以敢于承担风险的销售策略，在7年内赚到了人生第一个1000万。
1998年，不满足于现状的游林，决定创立一个“叫得响的、属于自己的品牌”。他租下一间400多平方米的厂房，创立了猫人品牌，进军内衣市场。“猫充满灵性，多变妩媚，非常坚韧，更重要的是还有9条命”，这也是他选择“猫人”作为品牌名的原因。
创业初期，他将目光瞄准了当时市场空白巨大的儿童内衣领域。首批高品质儿童内衣样品生产出来后，却因产品质量问题，让他做出了全部返工的决定。虽然因此错过了销售旺季，却也让他更加坚定了对品质的追求。
为了保证内衣质量，游林始终坚持使用高品质面料。他远赴美国、日韩、奥地利等地，与全球顶级面料商谈合作，最终与日本三菱、东丽、伊藤忠，美国杜邦，韩国晓星，奥地利兰精等建立了长期合作关系。
“我们的面料已经很不错了，差不多就行了”，面对一些员工的观点，游林总是坚定地说：“什么叫差不多？你只告诉我，猫人比别人好在哪里就行了，我们追求的不是跟别人差不多”。
对品质的极致追求，为猫人赢得了市场的认可。2004年，猫人实现8亿零售额，其独特的营销方式甚至被收录进北大MBA营销教材。
在随后的几年里，由于人才选择失误和战略失焦等原因，猫人一度陷入困境，2005~2009年亏损超过2亿元。2009年后，猫人重新聚焦内衣行业，丰富产品线，开启大店连锁模式。
正当猫人逐渐走出困境时，互联网电商的兴起，又一次给猫人带来了巨大的挑战。2014~2017年，猫人出现了“八高危机”：高负债、高库存、高应收、高应付、高费用、高亏损、高诉讼、高利贷，亏损一度达到5亿元。
“很多人讲‘三高’很难受，‘五高’不容易活，但是我经历过‘八高’”，游林经常用这句话来警醒自己和员工。为了铭记这段历史，他特意将“八高危机”写进了公司文化墙。
为了扭转“八高危机”局面，猫人提出了“五化”建设：思维互联网化、模式平台化、组织阿米巴化、管理数字化、品牌IP化。
从2017 年起，猫人启动数字化转型，转向以电商为主导的轻资产平台化模式。对于这次转型，游林有一个生动的比喻：“方向永远大于方法。服装行业线上交易占比已经达到60％，别人都‘空军’轰炸了，你还在陆地玩刀枪，能打赢吗？”
事实证明，游林的战略决策是正确的。2016年，猫人全网GMV为5亿元，2022年，这个数字增长到近100亿元，6年增长近20倍！猫人科技内衣单品类全球销量累计突破10亿件，也正是在这一年。
这次转型的大获全胜，让猫人从“八高险境”来到了“五零一高”（零负债、零库存、零诉讼、零应收、零应付、高增长）。“逆境让人成熟，绝境让人觉醒。”游林说，“作为企业老板，不看你疯狂时有多牛，而是看你低谷期能不能反弹。”

科技领先：打造中国高科技服饰领导品牌

2022年，猫人集团与专业定位公司展开战略咨询合作，将战略定位确立为“科技领先”。
“科技内衣就选猫人，猫人25年专研科技内衣”，这句简洁有力的广告语，清晰地传递出猫人的品牌定位。
“保持专注力才能打造出精品，三心二意容易一事无成。不能今天去搞房地产，明天去炒股，后天又去搞新能源”，即使在发展最迅猛的时候，游林也从未放松对主营业务的专注。
猫人每年在研发上的投入占到了年收入的5％~8％，是行业平均水平的3到4倍。每次猫人的新品发布会，游林都会亲自上台宣传产品。
新潮传媒集团联合创始人梁春华与游林相识多年，他告诉《中国新闻周刊》，游林借鉴了乔布斯、雷军等科技大佬的模式，将原本枯燥的内衣行业，进行了富有科技感和个人特色的演绎，他笑称游林可谓是中国科技内衣领域的“游布斯”。
“中国人很含蓄，对内衣有刚需，但表达很少。因此在研发时，猫人始终聚焦细微点，关注皮肤舒适度够不够、安全指标高不高，从各种可能性论证产品的发展方向。”猫人集团品牌中心总经理在接受《中国新闻周刊》采访时表示。
在研发的道路上，猫人始终坚持“取长补短、优势互补”。例如，针对莱卡棉舒适性高但易失去弹性和保暖性的问题，猫人研发团队通过将自研面料和莱卡棉进行对比分析，最终将两者“联姻”，在保持莱卡棉优势的提升了其保暖性。这种面料技术后来也被广泛应用于猫人的家居服和保暖内衣中。
猫人还将汽车制造的液态发泡科技应用于蜂巢杯内衣的研发中，并率先使用了零碳莫代尔棉。2023年，猫人更是联合全球头部内衣制造商维珍妮推出了蜂巢科技文胸。
猫人的科技产品受到了消费者热烈追捧。2020年，猫人和中国南北极科考队合作，科考队员身穿猫人“轻燃衣”抵达南北极。这款应用了猫人和日本三菱联合研发的科技纤维的保暖衣，具备蓄热发热效果和媲美羊绒的肤感。此后，“轻燃衣”在某直播平台3分钟爆卖10万套。
2023年，游林提出了“科技不只于内，梦想全面升级”的发展战略，并斥资10亿元启动资金，孵化了“美力城”项目，目标是将其打造成“中国高科技服饰第一品牌”。
“目前，在国内市场，内衣只占服装品类的8％，服装占到了92％。在这个比例下，我们的科技内衣都可以实现首个百亿级科技内衣品牌，科技服饰未来的市场更大。”游林充满信心地说。
“猫人能赢得消费者追捧，说到底依靠的还是品质、科技本身。要坚持把产品质量做到极致，要让他们‘摸了舍不得放手，穿上不愿意脱下’”，这是他对研发团队提出的要求，也是他对未来的期许。
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“我是一个很在乎外界认可的人，当看到自己的产品被别人穿在身上，并且他们发自内心地喜欢、感动，这种成就感是多少钱都无法比拟的。”游林说道。

“即使我85岁了，也不想退休”

游林对运动充满热情，除了极端天气，他每天坚持跑步6到8公里，每周还会抽出3到4天前往公司健身房进行至少45分钟的额外锻炼。

2017年的一天，49岁的他为了挑战自我，背着装有6个面包、4个苹果和6瓶水的背包，独自一人从早上6点多开始，完成了一场马拉松。“我不想接受自己即将50岁的现实，我要通过奔跑证明自己依然充满活力。”

在游林的影响下，健身逐渐融入了猫人公司的企业文化。他将员工的体脂、体重等身体指标纳入KPI考核，与绩效工资的10%挂钩。如果员工在这些指标上有所进步，或是在仰卧起坐、俯卧撑等项目中名列前茅，游林还会自掏腰包为他们发放奖励。“我认为健康的体魄对公司管理层尤为重要，如果他们连自己的身材都管理不好，又如何能够管理好团队呢？”

除了热爱运动，游林还乐于与年轻创业者分享自己的经验和见解。

2023年7月，应老高电商圈子创始人王勇军的邀请，游林在杭州出席了电商发展创新大会并发表演讲。他分享了猫人跌宕起伏的创业历程、经营理念以及对未来的展望。

“游林并非出身科班的理论学者，而是名副其实的实战派民企老板。他所说的每一句话都源于自己花费大量金钱和时间积累的宝贵经验，对年轻创业者极具启发性。”王勇军在接受《中国新闻周刊》采访时表示。

王勇军还提到，游林在演讲中展示了自己健硕的八块腹肌，引得台下尖叫连连。“台下的电商老板平均年龄只有30多岁，而55岁的游林事业有成，依然如此拼搏进取、自律勤奋，这本身就是对年轻人最好的激励。”

游林在演讲中经常强调放权的重要性。除了公司预算、审核等重大决策需要他亲自签字外，其他方面他都会充分授权给副总裁负责，包括公司具体策略的执行等等。“放权并非撒手不管，副总裁们获得更大权限的也意味着肩负着更大的责任，因此他们会更加认真负责。”

根据中华全国工商业联合会2018年发布的《我国民营企业发展报告》蓝皮书，中国民企的平均寿命仅为2.9年，60%的民企在5年内破产，85%在10年内倒闭。游林表示，猫人的发展历程已经远超大多数民企，员工数量也从最初的20多人发展到如今的1000多人，平均年龄只有30岁左右，充满朝气和活力。

他坦言，猫人在发展过程中也一直在不断调整方向、纠正偏差，但“打造一家受行业、社会和消费者尊重的品牌，创造出让用户感动的产品和服务”这一愿景以及“让天下人都享有优质优价好内衣”的使命始终未变。“这是猫人伟大梦想的起点，未来也不会改变。”

猫人的使命感还体现在其强烈的社会责任感上。12月18日，甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震。寒冬腊月，保暖物资成为受灾群众和救援人员的燃眉之急。灾情发生后的第二天，猫人集团就通过湖北省慈善总会向积石山县捐赠了价值2000万元的保暖物资。游林表示，地震的消息让他非常揪心，希望这些物资能够尽快帮助受灾同胞渡过难关。

游林自认为是一个喜欢创造奇迹的人。当初他提出打造百亿猫人的目标时，没有人相信他能做到，但他最终实现了。如今，他又提出了更加远大的目标——希望未来十年内，猫人科技内衣能够实现1000亿元的销售额，成为全球第一。

他分析道，中国内衣市场尚未真正整合，袜子、文胸、睡衣等细分领域都充斥着大量的品牌，年销售额基本都在几千万元级别，过亿元的屈指可数。“中国拥有5000亿元的内衣市场，如果猫人能够占据其中20%的份额，就可以实现千亿目标。”

他坚信“没有夕阳产业，只有落后企业；没有糟糕的时代，只有僵化的思维。心怀远大理想的人永远充满激情，冲击千亿GMV并非遥不可及的梦想。”

游林展望道：“未来25年，我们希望成为千亿级以上的行业领导者，成为全球时尚行业的领导品牌，成为市值万亿的伟大公司。到那时我已经80岁了，但我85岁也不想退休，要把这份事业当成神圣的使命、终身的事业去奋斗。”

发于2024.1.1总第1123期《中国新闻周刊》杂志

杂志标题：“猫王”游林的千亿野心

记者：周群峰（zhouqunfenghaoren@163.com）