拿捏人性的18条心理学定律

一、心理效应解析

1. 巴纳姆效应

“你情感丰富且细腻，但同时也显得理性且果断。”——这样的描述是否让你产生了共鸣？这样的描述听起来很符合大多数人的特质。和星座的很多说法一样，它不过是利用了人们的心理预期。

2. 墨菲定律

越害怕某事发生，它越有可能成真。比如担心迟到，结果真的在路上遭遇堵车；或是害怕上台发言时出状况，真的在台上出现卡壳。这并非是你的“倒霉”，而是“焦虑吸引力法则”在起作用。

3. 焦点效应误区

你认为每个人都在关注你吗？其实不然，别人可能更关心自己是否拉链拉好了。别过于自恋，大多数时候，没人会那么关注你。

4. 海马效应

当你感觉“我好像来过这里”，这其实是因为你的大脑误用了一个类似的场景记忆。别太相信你的记忆，它经常会出现错误。

5. 首因效应

第一印象具有强大的影响力。如果你穿着得体像个高级管理者，即使你实际上并不是，也能在短时间内产生光环效应；相反，如果你穿着朴素如工人，即使你说得再好，也可能会被质疑。

6. 晕轮效应

认为声音甜美就意味着外貌一定好看？这是一种错误的判断。我们往往容易将一个人的某一优点，自动扩展为其整体优质的人格特征。

二、情绪操控与社交策略

7. 吊桥效应

当人们经历恐惧或心跳加速的情境时，容易误以为这是心动的感觉。为了制造浪漫氛围，约会时可以尝试带对方进行一些刺激的活动如爬山、蹦极等。

8. 禁果效应

越是不让看的东西，越是想看；越是隐藏的缺点，越是被注意。与其遮遮掩掩，不如坦然面对并自嘲一下。

9. 12秒效应

有时你觉得无法控制自己的情绪，其实是因为你没有熬过那最开始的12秒。只要你能坚持到第13秒，你就已经战胜了自己。

10. 出丑效应

偶尔犯一些小错误，比一直保持完美更吸引人。一个平时雷厉风行的女强人偶尔在某人面前小卡一下，这种杀伤力往往比一直保持完美要大得多。

三、社交与欲望的操控

11. 变色龙效应

当两人交流时，无意识地模仿对方的动作和习惯，如抬头、挠头等，这可以增加彼此的亲切感。

12. 近因效应

在会议上发言时，最后一个发言的人往往最容易被记住。如果你想让他人记住你的观点，可以考虑在会议结束前进行发言。

四、触发人类欲望的机制

13. 潘多拉效应

越是禁止的事情，人们越觉得有吸引力。例如，不让学生玩手机，他们反而更想玩；不让员工加班，他们反而想证明自己的价值。

14. 鸟笼效应

买了新鞋后，人们会想要搭配的衣服；买了相机后，会想要买更多的镜头。这种消费行为并非完全理性，而是一种“配置型冲动”。

五、面对人性的对策

15. 沉没成本效应

人们不分手往往不是因为还爱着对方，而是因为不愿意承受之前投入的成本和努力付诸东流。因此面对抉择时，不要过于纠结于过去的投入。

16. 马太效应

强者更容易获得资源，而弱者可能连基本的资格都没有。因此要努力提升自己，争取站在一个能被偏爱的位置上。同时也要学会掌握人性三件套：引导注意、激绪、绑定利益来更好地掌控局面。这样不仅能掌控人还能掌控局面发展走向成功之路！