宜家代购靠什么挣钱

河南日报社记者 杨晓华/文 张梓轩/图

数日之前，宜家家居宣布其网上商城开始试营业，郑州、南阳等河南九大城市均被纳入其配送范围内。这一消息使得宜家与郑州之间的距离感消失无踪。那么，已有十一年历史的郑州宜家代购店将何去何从呢？

实际上，从“代购模式”到“自主创新”，宜家代购店已经孕育出郑州本地的家居品牌“代创行”，以品质消费为主打特色。

【电商发展】

宜家网上商城的试运营向全国的149个城市开放服务，其中包括郑州市、南阳市等城市。系统将根据购买产品的尺寸、重量以及配送地址，选择合适的快递或货车配送。大多数地区的快递包裹一般在三至五天内送达，而货车配送则大约在一周左右抵达。记者体验宜家，选择了一款标价199元的休闲毯，快递费用为经济实惠的9.9元；若选择一款尺寸为10896厘米、标价999元的三斗抽屉柜，运费则为69元。这对郑州的消费者来说无疑是个好消息，尤其是那些期待宜家商场开业的市民。

虽然宜家商场在郑州惠济区的选址尚未最终确定，但与郑州的渊源已久。从2012年开始，惠济区就与宜家总部接洽合作事宜。经过多年的磋商，2017年6月，宜家郑州公司正式注册，名为郑州宜家家居有限公司。待宜家商场正式开业后，市民们既可以在网上购买宜家商品，也可以亲自到商场感受宜家的魅力。

【代购店的变迁】

在没有宜家的岁月里，许多郑州人习惯从宜家代购店购物。这些小而精致的店铺如同宜家的生活馆一般存在。从郑州的第一家宜家代购街边店算起，如今已经走过了十一个年头。现在，在地图上搜索“宜家代购”，会显示出包括祥盛街店、农业东路店等多家店铺。

例如，张女士是农业东路宜家代购店的常客，从家居小物到大型家具，如茶几、餐桌、抽屉柜等都是通过这家店购买。“我钟爱这里的风格，每个周末都会来逛逛，买些小物件装饰家居，这让我觉得生活更有仪式感。”

虽然网上也出现了许多宜家代购店，但据业内人士透露，将代购做成线下实体店的只有郑州的这家店。他们不仅仅是做代购，更像是在经营一个品牌，涉及人员管理、营销、售后服务等流程。

【自创品牌的崛起】

随着宜家与郑州的距离越来越近，曾经的代购店现在正面临转型。今年九月底，宜家代购未来路店经过重新装修后以“代创行家居”的新面貌出现。这就是宜家代购店的现在——以郑州为起源地，代表郑州的家居品牌“代创行”。

与以往的风格不同，未来路店的装修风格变为深色的后现代风。一楼主要经营茶具、餐具、家居用品、花艺等；二楼则以咖啡、烘焙、和书籍为主，吸引了众多年轻人。这里已经看不到任何宜家的影子了。

“这是一个全新的品牌，我们在产品定位和客群定位上与宜家有所不同，我们希望通过产品传达出高品质的生活方式。”代创行的总经理穆森说道。

这一定位正符合当下的消费趋势。根据艾媒咨询发布的新消费研究报告显示，现代中产阶层更注重产品的性价比和品质。像网易严选、小米有品等精品电商平台受到了消费者的青睐。

【品牌的前景展望】

如今，花园路店的门面一半是“宜家代购”，另一半则是“代创行”，但大部分产品都是代创行的产品。穆森表示：“我们会将部分门店进行转型，也会关闭两到三家店铺。未来我们主要会在购物中心如正弘城、大卫城等地开设店铺。”他计划打造一个适合人的家居品牌。“有些国外品牌的产品并不适合市场，比如无印良品的筷子是尖的，这是因为日本人吃生鱼片的习惯。”穆森解释道。

在代创行这个大品牌下，烘焙、花艺等都是旗下的独立品牌。这些独立品牌既会集结在大集合店内，也会单独开设店铺。“现在我们的独立品牌黛汀烘焙的第一家店刚刚开业不久，就已经有多个购物中心主动联系我们希望合作。”穆森说。

过去穆森将宜家引入郑州，如今他正致力于打造属于郑州自己的家居品牌。“未来我们会将代创行作为一个整体品牌推向全国市场。”（编辑：张梓轩 徐莉）