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汽车市场的竞争日趋激烈，如何提升销售业绩成为了一个值得探讨的话题。本篇文章旨在分享一套独特的销售阵法，帮助汽车销售人员更好地应对市场竞争。

现今汽车品牌繁多，销售点更是数不胜数。若想在众多销售者中脱颖而出，单纯依靠传统的销售技巧是远远不够的。正如诸葛亮当年运用空城计令曹操大军惊慌失措，阵法的运用在汽车销售中同样具有不可小觑的力量。今天，我们就来教大家一套高深的销售阵法——北斗七星飞锤阵。

每一位销售小伙伴都清楚，车辆的销量与接待客户的数量有着密切关系。在销售会议中，经常提及的“集客量”直接关系到成交的机会，即我们常说的“成交率”。集客量越大，交易的可能性就越多。如何吸引客户、如何提高成交率是每位销售人员必须深思的问题。

【瑶光星】——客户分析

客户进店时，热情接待是必不可少的。以心换心，给予客户良好的第一印象是成功销售的第一步。比如曾经有两位普通的客户走进一家奔驰4S店，由于销售人员的态度问题，客户感到不满并最终选择了其他品牌。这告诉我们，无论客户的穿着打扮如何，都应一视同仁地提供服务。通过自然的聊天，我们可以了解客户的购买力、职业、用车需求等关键信息，为后续的销售策略提供依据。

【开阳星】——客户归类

通过与客户的初步交流，可以确定其购车的相关信息。根据这些信息为客户归类并建立，记录下客户的基本情况、需求点等。这些不仅是我们的有效集客量，也是完成销售的宝贵资源。

【玉衡星】——客户跟进

根据客户的类别，确定跟进的频次和方式。对于重点客户，应及时进行电话关怀，了解其购车需求和意向。在与客户沟通的过程中，要善于发现客户的关注点，并围绕这些点展开销售话术。每次与客户交流或客户再次到店时，都要及时记录关键信息，不断更新客户。

【天权星】——试乘试驾

试乘试驾是促进成交的重要环节。在试驾过程中，要根据客户的需求点进行有针对性的介绍和话术。例如在试驾中强调车辆的加速性能、平顺性以及驾驶感受等。同时也要注意试驾的角度和路线选择，确保能够充分展示车辆的优点。

【天璇星】——库存引导

在与客户交流时，可以根据库存情况进行车型引导。低配车与高配车的差别往往体现在外观细节上和一些功能上。我们可以根据客户需求进行推荐和解释，帮助客户选择最适合自己的车型。同时也可以根据客户需求推荐一些增加配置的方案或优惠活动等。

【天枢星】——成交

从初次接触到成交后的过程都要有完整的记录和回访制度。通过电话或微信等联系方式对客户进行回访并表达关心，了解车辆使用情况及客户需求等。这不仅能够增强与客户之间的感情还能够促进后续的销售机会。

总之要想在汽车销售领域取得成功不仅要掌握传统的销售技巧更要懂得运用阵法策略来应对市场竞争。通过以上这套北斗七星飞锤阵的销售策略相信每位销售人员都能够提升业绩迎接更多的挑战！

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