凡客体喝茶语录大全

文/李浩（个人微信：lihao_01）

众所周知，凡客在关键融资时刻，背后有着雷军的巨大支持。这并非简单的慈善资助，而是基于雷军与凡客的深厚渊源。从项目启动、天使投资到引入VC，雷军都起到了关键的作用。

联创策源、IDG、赛富、启明及淡马锡等投资机构在这次融资中都有参与，他们的决策主要基于对雷军的信任。而中信产业、嘉里集团等PE机构并未参与跟投。

此次雷军的领投，不仅没有带来损失，反而被视为一次极佳的商业决策。据传言，雷军在此轮融资中有望获得15%至20%的股份，对应的凡客估值约为5亿至6.7亿美元。相较于上一轮高达30亿美元的估值，凡客的市值已经大幅缩水。

那么，2013年的凡客销售额如何呢？陈年曾透露2012年的销售额为65，并表示2013年前三季度销售额同比增长了30%。若按此增长率计算，全年销售额应达到约85，折合超过14亿美元。雷军以不到0.5倍市销率的价格接手了大量股份，这显然是一笔赚头的生意。

我对陈年所披露的凡客销售额持保留意见。据他所披露的数据，凡客在2012年的销售额超过了当当和唯品会。但为何第三方数据机构在B2C市场份额排名中仍将凡客排在当当和唯品会之后呢？这背后的原因值得深思。

无论如何，只要凡客能在今年年底或明年初证明其持续盈利能力，按照唯品会的估值，其再次启动IPO的估值将远超5亿至6.7亿美元。

回溯凡客的融资历程，其起始于朱立南的建议。2007年，当PPG声名大噪并获得巨额融资和广告预算时，朱立南找到了陈年，希望复制PPG的模式。

朱立南是卓越网的早期投资者之一。2004年，雷军将卓越网卖给亚马逊。随后一年多后，陈年离开了亚马逊。这为凡客的诞生埋下了伏笔。

凡客最早的VC融资是在2007年10月获得的200万美元。在此之前的三个月里，陈年和雷军对PPG进行了深入分析后，决定在电商领域再次大展拳脚。雷军不再是单打独斗的老板，而是成为了创业者背后的创业者。与雷军一同进入的还有刘韧等中关村好友以及服装领域的商人。

2007年下半年，雷军和陈年开始积极寻找投资人。在北京秦老胡同的一个四合院内，雷军与联创策源的冯波达成了合作意向；与此陈年在友谊宾馆与IDG的林栋梁商讨了投资事宜。不久后，联创策源和IDG各出资100万美元成为了凡客的早期投资人。同年10月，凡客正式上线并对外公布了首笔融资。

随着业务的发展，越来越多的大牌投资者如软银赛富、启明创投等开始与凡客接触并最终成为其投资者。这些投资者不仅为凡客带来了资金支持还为其提供了宝贵的商业建议和资源支持。

然而在快速扩张的过程中盲目的发展模式开始显露出来大量库存积压使得亏损率过高这是一个严重的问题不过雷军深知这些经过其带领投资者在日后也给与了巨大支持后来他同意带领进行更多融资进一步壮大凡客并在合适的时机推动其上市然而事情并没有按照预期发展上市计划被推迟了两年时间而如今再次回归的雷军是否能够带领凡客走出困境再次走向成功呢？