美容液用了要洗脸吗

行业细分和专业化的趋势，正在悄然渗透到日常生活中的洗脸环节。继洗脸仪和一次性洗脸巾的普及之后，一种全新的轻美容线下业态——“洗脸吧”正在全国各大城市蓬展。

与传统美容院主要服务女性客户不同，“洗脸吧”瞄准了精致男士的护肤需求，其用户画像中男性消费者的占比高达40%-60%。随着女性美容市场的逐渐饱和，这个新兴的市场已经成为各路资本撬动男性美容市场的重要“突破口”。

“很多人不会正确洗脸”？

在一夜之间，全国一二线城市的“轻美容”市场迅速扩张，特别是“洗脸吧”的出现更是如雨后春笋般涌现。记者在南京区的某生活服务平台上搜索“洗脸吧”，映入眼帘的是十几家店铺。其中，位于南京新街口的一家洗脸吧引起了记者的注意。店内设施齐全，有躺椅、各种美容仪器等。

负责人张女士介绍说，“洗脸吧”的流程包括清洁、热喷仪蒸脸、美白导入、敷面膜和放松等步骤，整个过程大约需要50分钟。这种服务模式原本在韩国流行，现在在国内也得到了广泛的应用和推广。

记者发现，“洗脸吧”的招商广告无处不在。广告中，品牌方常常强调“很多人不会正确洗脸”，指出皮肤问题如长痘、黑头等往往是由于面部清洁不到位引起的。现有的洗护用品只能清除皮肤表面的污垢，而深层的清洁需要专业的美容机构来完成。

为了迎合消费者的需求，“洗脸吧”承诺在整个洗脸过程中不会有推销行为，只专注于洗脸服务，并坚持单次消费模式。他们打出“极简护肤”的旗帜，将“皮肤美容是奢侈消费”的标签撕下，推出了亲民的“洗脸吧”价格，单次消费两三百元，活动价甚至低至百元。

尽管如此，“洗脸吧”的盈利空间依然巨大。店内所使用的洗脸液、洗脸精华等材料成本低廉，单瓶进货价仅需30元左右，分摊到众多消费者身上，材料费几乎可以忽略不计。据介绍，“洗脸吧”的毛利润高达七成，扣除人工、房租等成本后，净利润也能达到五成。

这也不难理解为什么“洗脸吧”会成为创业者的热门选择。根据门店规模和定位的不同，创业店、旗舰店、钻石店的加盟费也有所差异，但都在可承受范围内。以创业店为例，启动费用大约在10万元左右。高利润、低门槛也使得市场持续火热。

“男士护肤新时代来临”？

“洗脸吧”之所以受到市场的关注，最重要的原因在于它率先关注到精致男士的护肤需求。这个新兴的线下业态正踩在“男颜经济”的浪潮上。在招商广告中，一些品牌不再将护肤视为女性的专属，而是以年轻一代的男士和女士为消费，特别突出男士的消费地位。

这些品牌的用户画像中，男性消费者的占比同样高达40%-60%。有的品牌甚至请来男明星做代言，以此吸引更多的男性消费者。对于许多男士来说，“洗脸吧”提供了一种全新的护肤体验，包括用热毛巾软化胡须、敷面膜、修剪眉毛等，让他们感受到了护肤的乐趣。

记者采访的某美容院老板透露，两年前，大多数美容院并未设立男士专区和服务项目。当时，人们认为男士的护肤需求主要停留在基础护肤产品上，如面霜、洗面奶等。如今，男士的护肤需求正在被唤醒，一些年轻男孩开始询问是否可以来美容院。现在，男士的护肤需求主要集中在清洁、祛痘、控油等方面，他们希望皮肤看起来更干净、更显年轻。而“洗脸吧”正是抓住了这一市场空白，提供的服务内容与潜在的需求高度吻合。

“洗脸吧”的发展仍面临挑战。许多男性消费者表示，他们仍然觉得有些不好意思独自到店消费，往往需要跟随妻子或女朋友一起来。这也在一定程度上限制了“洗脸吧”的发展。

“洗脸吧”的未来走向？

在业内人士看来，“洗脸吧”能够走多远，取决于其客流量和复购率。由于服务内容相对简单轻量，“洗脸吧”的单次客单价较低，难以与传统医美项目相提并论。这并不妨碍其成为市场的热门选择。

目前，为了吸引顾客和维持热度，“洗脸吧”品牌们采用各种营销手段如邀请网红探店、在互联网平台发布种草内容等来引流线下店铺。同时为了降低经营成本和提高店铺的人流量，“洗脸吧”往往选址在人流量较大的商圈附近。然而值得注意的是，“洗脸吧”并不是所有商家经营的唯一业务有的商家将其作为引流工具用以此来推广其他高端项目当门店顾客新