采购的谈判技巧有哪些

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关于价格谈判，其实质并非单纯的砍价，而是寻求双方的利益平衡点。在现实生活中，很多场合都需要谈判，尤其是在职场中与合作伙伴之间的交流沟通。下面为大家整理了一些关于采购谈判的技巧与话术，希望能对你有所帮助。

一、开局策略：为成功布局

在谈判开始时，报价要略高于你的预期底牌。这样做能为你留下周旋的余地。谈判过程中，你可以适度降低价格，但绝不可抬高价格。你应当提出一个对你有利的最佳报价。你对对方了解越少，报价就应越高。这样有两个理由：你对对方的假设可能存在错误；如果你对买方或其需求了解不深，他们可能愿意出的价格比你预想的要高。报价的高出部分并不意味着你最终一定要坚持这个价位，而是为谈判留出灵活空间。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度强硬，那么谈判可能还未开始就已注定失败。在提出高于预期的要价后，要考虑对方的反应和接受程度，以目标价格为支点来调整你的报价。

二、中局：保持优势

当谈判进入中期时，需要解决的问题变得更加明确。此时谈判的关键是避免对抗绪的出现。因为一旦买方感受到你的强硬态度，他们可能会坚持自己的立场。当买方提出要求时，你也应主动提出相应的要求。这样既能防止买方提出更多无休止的要求，也能维持双方的平衡。

三、终局：赢得忠诚

步步为营是一种重要的方法，因为它能达到两个目的：一是给买方一点甜头，二是使你能够说服买方接受早些时候不同意的事项。在谈判的最后时刻做出一点小让步，是让对方乐于接受交易的最好办法。尽管这种让步可能看起来微不足道，但却能有效达到目的。关键的并非你让步的多少，而是让步的时机。正确的让步能让对方感受到公平交易的重要性。这样既能维护双方的合作关系，也能确保谈判的圆满结束。在工作中你一定已经掌握了一套自己的价格谈判技巧和话术但掌握更多技巧无疑会增加你的胜算把握。

四、采购谈判技巧要点：

1. 尽可能了解对方最关心的内容并请对方直接说明；

2. 不做无谓的让步避免做出不利人却损己的行为；

3. 尽可能让对方先表明底牌；

4. 事前做好充分准备列出自身能承受的条件和期望同时站在对手角度考虑列出两个清单；

5. 抓住对手的软肋制定应对策略。

五、关于价格谈判的建议：