采购在老板心中的地位

我询问过一位企业决策者关于优秀采购的看法。他向我讲述了一个采购员与供应商之间关于手机壳采购的故事。

采购员从一家供应商处采购手机壳，需要500个现货。供应商因为库存积压，希望快速清理，因此打算以成本价每枚手机壳一元的价格卖给采购员。采购员的反应却是质疑价格过高，认为手机壳的材料成本并不高，希望供应商能再降价。供应商对此感到生气又无奈，强调一分钱一分货的道理，明确表示无法以低于成本价出售商品，因为这是商业行为而非慈善活动。最终双方没有达成共识，不欢而散。

这位供应商正是决策者本人。他常常向他的采购团队提出两个问题，这也是专业采购应该具备的核心能力之一：为什么选择这家供应商？为什么是这个价格？在他看来，一个优秀且专业的采购不应该只追求低价，而应该综合考虑产品的总成本（TCO）。购买任何产品时，不能只关注价格，而应全面考虑成本、质量、服务等多方面的因素。