金立手机培训讲师

金立手机培训讲师体系及核心要点

一、培训体系与流程

1. ‌培训前准备‌

   • 提前2-3天向学员下发包含复习题的培训通知，明确考试内容、奖惩机制（如考85分以上有奖），并要求学员提前预习并标记疑问‌。
   • 培训资料需图文并茂，结合产品实物演示，对比竞品或老品强化理解‌。

2. ‌培训中互动与演练‌

   • 采用“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”模式，通过重复背诵、功能演示及分组模拟比赛，确保学员熟练掌握销售话术和产品卖点‌。
   • 邀请销售表现优秀的促销员分享实战经验（如客户异议化解技巧），并结合场景模拟训练学员灵活应对消费者提问‌。

3. ‌考核与反馈‌

   • 通过闭卷考试检验知识掌握度，考试内容90%来自复习题，未达标者需补考或接受惩罚‌。
   • 定期追踪学员在终端的实际销售表现，结合客户反馈优化培训内容‌。

二、讲师核心能力要求

1. ‌课程开发能力‌

   • 需将产品知识转化为通俗易懂的销售话术，例如针对金立手机屏幕优势，提炼“阳光可视”“多角度清晰”等差异化卖点‌。
   • 结合企业需求设计分层级课程，如高管侧重战略传播，中层侧重管理经验分享，基层侧重销售技巧‌。

2. ‌授课技巧‌

   • 运用案例教学法，例如以金立M6/M6 Plus的“安全加密芯片”为例，演示如何将技术参数转化为消费者可感知的卖点‌。
   • 通过提问、小组讨论等形式激发学员参与，例如让学员列举客户常见抱怨并共同设计解决方案‌。

3. ‌实战经验转化‌

   • 需具备一线销售或市场经验，熟悉金立手机的产品策略（如“差异化竞争”）、目标用户（如商务人士）及核心竞品（如华为、OPPO）‌。

三、典型培训场景示例

• ‌客户异议化解‌：针对“价格过高”的异议，讲师需教会学员结合硬件成本（如夏普屏幕）和场景价值（如商务信息安全）进行说服‌。
• ‌功能演示技巧‌：例如通过“阳光下显示效果对比”“隐私空间操作演示”等直观方式强化消费者认知‌。

四、内部讲师培养机制

• 鼓励高管、中层及骨干员工成为讲师，通过系统性训练提升其授课能力（如逻辑表达、PPT制作），打造企业内生知识传播体系‌。

注：以上内容综合金立手机培训资料及行业实践，覆盖讲师职责、培训设计、实战技巧等核心维度。