营销与销售的区别-营销说白了就是干什么的

经常会看到人们探讨“销售”与“市场营销”的差异。市场与销售，究竟有何不同？

简而言之，营销是把用户“拉”到产品面前。而销售则是把产品“推”到用户面前。

市场和销售各自有着不同的策略和目标。市场的工作更多的是攻势，构建整体的用户画像和策略，而销售则是单点突破，针对个体进行研究。

关于市场与销售的差异，这是一个非常广泛且深入的话题，没有固定的答案。很多人，包括互联网运营、策划、企业高管、企业老总、培训讲师等，都对此有过自己的见解。而每个角度和看法都有其合理之处。

市场与销售的关键点如下：

1. 市场解决的是竞争和未来问题，而销售解决的是当下和现实问题。

2. 市场发现并制造需求，销售则是满足需求。

3. 市场发挥资源和长处到极致，销售则是发挥引导客户潜力和回收资金的能力到极致。

市场与销售的28个重点对比（仅列举部分）：

4. 市场改变消费者心理和心智模式，销售则是即期引导和改变消费者的购买习惯。

5. 市场帮助消费者做选择，销售则是影响或迫使消费者做选择。

6. 市场的对象是所有消费者，而销售的对象是具体客户。

再来看互联网销售的十大误区：

误区一：认为销售只要能说会道、会搞关系就行，业务是运营的事情。建议销售人员必须比客户更懂业务，让客户佩服并信任你。

误区二：认为公司应有所有优势资源，什么都做。建议要有所取舍，集中优势资源做好再谈其他。

误区三：只谈索取不谈奉献。建议与对方分享资源、合作案例和效果数据等。

……

误区九：吃喝玩乐以及返点可以促成合作。建议还是以资源匹配为基础，再谈其他。

误区十：有合作才去联系，没合作就不往来。建议保持持续的沟通与联系，建立长期合作关系。

以上只是一些常见的误区和建议，真正要做好销售和营销，还需要深入学习和实践。

推荐阅读菲利普.科特勒的《营销管理》，此书强调“全面营销”理念，涵盖了当前营销人员应具备的思维方式和实际操作方法。希望对大家有所启发和帮助。